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  花卉租赁服务项目理解与分析 1、项目概况及需求分析 1.1 项目概况 1）项目名称：花卉租赁摆放项目 2）项目编号：xxxxxxxxxxx 号 3）询价项目需求一览表 标段 项目名称 数量 单位 服务期 交货地点 号 1  花卉租赁摆放项 目  xx 项  xx年  xxxxxxxxxxx 4）服务期：xx 年。（合同一年一签）合同期内如我方未按规定履行合同的，甲方有权单方提前终止合同或不再续签下一年度合同。合同金额按实际使用量乘以中标单价计算。 5）交货时间及地点 交货时间：合同签订后实施（具体开始时间由校方另行通知）；交货地点：xxxxxxxxxxx 6）付款条件：分两次付款,xxx 年 xx 月份验收合格后先付结算价的 50%，xxxx 年 xx 月份验收合格后付剩余的 50%。 1.2 技术需求分析 1.2.1 绿植租赁采购需求分析 一）服务内容分析 1）我单位保证合同货物的存活率及美观度，如遇死、枯、虫害等采购人无法接收的问题，我方保证更换合同货物，并负担由此给采购人造成的损失，直到验收合格为止。 2）我单位保证租赁植物搭配美观，专人负责，同时在租赁植物等过程中所产生的垃圾，及时清扫清运。 3）在租赁期间，我方派专业护花人员每周定期 2-3 次对花木来管理，浇水、施肥、病虫害防治、修剪整形、清洁叶片等，用花单位不有必要进行任何管理。不同季节及植物生长情况及时来更换，在原基础上，向更高档的品种，更适合的规格，更优质的服务努力。 4）我单位提供详细的绿色植物租赁、养护服务方案。 5）实现的目标：负责 xxxxxxxxxxx 绿化美化服务。校门前、校门后榕树桂花树下以及教学楼前台阶种植用花坛，一年至少更换四次并保养，保证花卉鲜艳，泥土不外露；学校行政楼大厅、招生大厅、会议室、教职工餐厅、个别活动室、各办公室内、过道、走廊、楼道、教学楼平台大屏幕下的绿色植物、花卉的租赁摆放及日常养护等服务（我方自行对本项目进行现场勘查，以便有明确的目的性地做好绿化养护方案及报价）。满足的质量、安全、技术规格、物理特性等要求如下： （1）行政楼大厅、招生大厅、三个会议室、会客室，设计摆放造型并保养（大、中、小型结合，会议室、会客室以观花花卉为主），数量待定。我方若中标，后期将提供设计摆放造型方案，实际以采购方确认为准。 （2）小型植物（形状美观 0.6 米以上，万年青、袖珍椰子、也 门铁、一叶兰、白掌、虎皮兰、仙人球等）及观花花卉（一品花、长寿花、杜鹃、仙客来、凤梨等），保证每办公室观花花卉与小型植物1：1，数量 239 盆。 （3）大型（植物形状美观 1.5 米以上）绿萝、夏威夷、幸福树、巴西木、发财树、绿宝、大叶伞、棕竹等，数量 37 盆。 （4）中型（植物形状美观 1.2-1.5 米）绿萝、夏威夷、幸福树、巴西木、发财树、绿宝、大叶伞、棕竹等，数量 183 盆。 （5）高档花卉（蝴蝶兰、红掌、红心、黄金万量、君子兰等），数量 31 盆。 （6）植物租赁我方按绿化类别（绿化类别观花花卉及小型、大型、中型、高档花等四大类）报单价，具体每个房间摆放绿化品种根据实际的需求由采购人指定。最终依照品种的类别和单价按实际使用数量结算。 （7）大型活动配合学校提供绿植服务，一年不少于 3 次。 1.2.2 花坛更新参数 1）教学楼花坛（4 个）大小：长 8.2 米，宽 1.05 米，面积 35 平方米； 2）校门口花坛（半圆）大小：半径 4.5 米，面积 32 平方米； 3）校门口榕树下花坛大小：半径 2.9 米，面积 27 平方米； 4）校门口榕树东西两侧桂花树花坛大小：半径 2 米，面积 13 平方米； 5）教学楼南面的四个花坛、校门口花坛以及校门口榕树下及东 西两侧花坛更新，每年至少 4 次，花卉鲜艳，造型优美，泥土不外露。6）花卉要求分析 （1）校门口及教学楼前台阶种植用花坛，一年更换至少四次并保养，种类根据季节选择时花，如长春花、矮牵花、三色堇、瓜叶菊、报春花、孔雀花等。 （2）花坛更新包含花坛内草花种植更换，含原草花拔除、种植，清理、养护，施肥、杀虫等。确保花坛草花同一品种花期一致，色彩鲜艳，层次分明，高矮有序。种植土内无石块、垃圾、草屑、残茎；花坛内无杂草，无垃圾，无泥土。若由于草花或养护等因素导致成活效果不佳的由中标方负责免费补种整改。 2、对项目现状、需求及发展分析 2.1 花卉租摆的概念 花卉租摆：是出租或者租赁摆花艺术作品的简称。指租摆公司将具有生命力的盆栽花卉和石头、藤条、流水等具有灵气的装饰摆件进行单独或者组合摆放成具有观赏性和艺术美感的景观，最后以出租的方式销售给客户，并负责日常的养护和调换的一种商业活动。站在客户角度，花卉租摆就是客户从花卉租摆公司租赁花卉并要求艺术摆放和后期养护的一种商业活动。 花卉租摆是商业和艺术的完美结合，出租是商业行为，摆花则是艺术表达，花卉租摆促进了摆花艺术的诞生。通过专业技术人员将花卉进行艺术地摆放和布置实现用户美化环境、净化空气、观赏景观、商务 活动、节日庆典等需求；同事避免了因自身不专业自己购买自己养护造成的更多费用的支出和精力的投入。花卉等物资的所有权归租摆公司，租摆公司按合同约定保证花卉生长良好，不影响观赏。客户对服务质量不满意合同到期更换服务商也很方便。花卉租摆也是花卉销售的一种服务形式。 2.2 行业类别 从第一产业兴起，到一、三产联合；再到一、二、三产融合，最后将在第三产业（服务业））独立出来发展；属于花卉服务产业。绝对不能认为租摆是技术创新推动的朝阳产业。 2.3 市场规模 2017 年我国盆栽植物销售金额约为 345.92 亿元，2017 年我国盆栽植物出口金额约为 1.32 亿元。 2017 年全国盆栽植物类销售额 344.6 亿元(减去出口额）,租摆使用盆栽约占比 25%，也就是 86.15 亿元；按终端价格 X2（批发价）X3(租摆价)倍计算,租摆市场大约 516.9 亿元.加上鲜切花等资材估算我国花卉租摆规模约 600 亿元人民币. 总之：花卉租摆的历史是我国花卉产业发展史的一部分，从第一产业逐步跨进第三产业。改革开放后，各地农民有了土地承包经营权，部分地区农户开始种植花卉，产量增大陆续进入市场。销售方式从单一零售发展到批发、绿化和租赁等。90 年代初各地陆续有了花卉市场，企业承包制兴起；一部分国有企业和事业单位或者集体花卉公司、苗 圃、绿化队的人出来单干或者承包花卉经营。这些人或者公司为政府机关、商场酒楼等楼堂馆所提供花卉代养或者租赁服务。 3、重难点及问题分析 1）无行业标准和市场规范，市场化程度低。门槛低，业务主要靠关系，而不是品质；从而严重阻碍的行业的进步和良性发展。 2）客户真正的需求慢慢的升高，比价成了筛选供应商主要方式。虽然客户找到供应商途径多元。但由于行业品牌的缺失和信息不对称造成客户很难选